当全球储能市场进入“规模化爆发期”，中国企业的技术实力正成为叩开国际市场的“金钥匙”。12月16日，天合光能公告称，旗下控股子公司江苏天合储能与北美客户签订1.4GWh储能产品销售合同，计划2027年底前完成交付并网。这笔订单不仅是天合储能“出海”的又一里程碑，更标志着中国液冷储能技术+一体化解决方案已获国际高端市场认可——在北美这个“技术门槛最高、标准最严”的储能战场，中国企业正用“硬实力”撕开突破口。

一、订单亮点：技术“组合拳”破解北美储能“痛点”​

此次合同的核心，是天合储能为客户量身定制的“Elementa2Pro液冷储能系统+4小时独立并网+AC侧一体化”解决方案，直击北美储能市场的三大需求：

1. Elementa2Pro液冷系统：高安全+长寿命的“技术底座”​

相比传统风冷储能，天合Elementa2Pro采用智能液冷温控技术，通过冷却液循环带走电池热量，散热效率提升40%，可将电池温差控制在±2℃以内（风冷通常±5℃）。这不仅降低了热失控风险（北美对储能安全要求极高），还能延长电池循环寿命至8000次以上（行业平均6000次），完美适配北美“长时储能+频繁充放电”的应用场景（如加州峰谷电价差套利）。

2. 4小时独立并网+新一代PCS：灵活适配复杂电网​

项目采用“4小时独立并网型”设计，搭配天合新一代PCS（储能变流器），可实现“并网/离网”模式无缝切换。这意味着即使在电网故障时，储能系统仍能独立供电，保障北美偏远地区（如德州农场、加州山区）的稳定用电。某北美能源公司技术总监评价：“这种灵活性正是我们应对极端天气（如冬季风暴）的关键。”

3. AC侧一体化+本地化EMS：降低客户“运维焦虑”​

天合储能集成北美当地软件供应商的全套软硬件EMS（能量管理系统），形成“AC侧一体化解决方案”——从交流电接入、电池充放电到电网调度，全流程整合为一套系统，客户无需对接多个供应商。同时，本地化EMS支持英语界面、符合NEC（美国国家电气规范）标准，大幅降低运维难度。“以前用中国系统，常因标准差异返工，现在‘一站式’搞定，省心多了。”客户项目负责人透露。

二、市场意义：北美储能“高门槛”下的“中国突破”​

北美是全球储能市场的“战略高地”：一方面，受《通胀削减法案》（IRA）补贴驱动（储能项目可享30%税收抵免），2025年新增装机量预计达25GWh（同比增50%）；另一方面，北美客户对技术要求严苛（如UL认证、IEEE标准），此前中国储能企业多以“低价中标”，难入高端市场。

天合储能此次1.4GWh订单的意义在于：

技术认证突破：Elementa2Pro已通过UL 9540（储能系统安全标准）、IEEE 1547（分布式能源并网标准）等北美权威认证，证明中国液冷技术已达国际一流水平；

商业模式创新：“本地化软件+中国硬件”的组合，既发挥中国供应链成本优势（比欧美同类产品低20%），又满足客户对“合规性”的需求，为后续拓展北美市场提供可复制的“样板”；

全球化布局深化：天合光能在北美已建成2GW组件产能、1GWh储能系统集成工厂，此次订单将推动“制造+销售+服务”全链条落地，加速融入当地产业链。

三、行业背景：全球储能“长时化”趋势下的“中国机遇”​

天合储能的订单并非偶然，而是全球储能“长时化、高安全、智能化”趋势与中国技术优势共振的结果：

1. 长时储能成主流，液冷技术“刚需化”​

随着风光发电占比提升（2025年全球风光装机占比超35%），4小时以上长时储能需求激增。液冷系统因“高能量密度+低衰减”特性，成为长时储能的首选——2025年全球液冷储能占比已达60%，预计2027年将超80%。天合Elementa2Pro的“4小时独立并网”设计，恰好契合这一趋势。

2. 中国储能“技术出海”加速​

据CNESA数据，2025年中国储能企业海外订单占比达35%（2023年仅15%），其中北美、欧洲为两大核心市场。除天合光能外，宁德时代、比亚迪等企业的液冷储能系统也已进入北美，中国技术正从“跟跑”转向“领跑”。

3. 北美市场“中国依赖度”上升​

尽管北美试图通过“本土制造”政策（如IRA要求电池组件本土化比例）降低对中国依赖，但中国在液冷技术、成本控制、快速交付上的优势仍不可替代。某行业分析师指出：“天合储能的订单证明，只要技术过硬、方案灵活，中国企业完全能在北美高端市场立足。”

四、未来展望：1.4GWh只是“起点”，全球化“蓝图”徐徐展开​

根据合同计划，天合储能将在2027年底前完成1.4GWh交付，这意味着未来3年需保持年均近500MWh的产能输出。为支撑这一需求，天合储能在江苏常州、盐城的储能基地正加速扩产，预计2026年产能将达10GWh。

更长远来看，此次订单将为天合储能打开北美市场的“口碑效应”：

•客户裂变：当前合作的北美客户为区域性能源公司，未来有望拓展至全国性公用事业企业（如NextEra Energy）；

•技术输出：Elementa2Pro的“液冷+一体化”方案可能成为行业标准，吸引更多国际客户定制需求；

•产业链协同：天合光能的“光伏+储能”协同优势（全球组件市占率18%）将进一步放大，为客户提供“光储一体化”整体解决方案。

【结语】​

从“中国制造”到“中国方案”，储能出海的“天合样本”：1.4GWh订单的背后，是中国储能企业从“卖产品”到“卖方案”的跨越。当Elementa2Pro液冷系统在北美大地稳定运行，当“AC侧一体化”方案解决客户痛点，天合储能不仅拿下了一笔订单，更树立了中国储能“技术硬、服务优、响应快”的国际形象。

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